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电梯销售需要掌握哪些专业知识

电梯销售需要掌握哪些专业知识

【概要描述】随着电梯的普及,生产电梯的公司越来越多,这些公司有专业的电梯销售人员,但公司对这些从业人员有严格的要求,会对他们进行岗前培训,要求他们掌握相关的专业知识。

电梯销售需要掌握哪些专业知识

【概要描述】随着电梯的普及,生产电梯的公司越来越多,这些公司有专业的电梯销售人员,但公司对这些从业人员有严格的要求,会对他们进行岗前培训,要求他们掌握相关的专业知识。

  • 分类:行业新闻
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  • 发布时间:2022-04-05 12:04
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       每个生产电梯的公司都有自己专业的销售人员,他们需要不断的跑市场,联系客户,提高企业的电梯销售量。但进入这个行业以前这些从业人员需要经过严格的培训,必须掌握一些专业的知识,才能在市场上游刃有余,才能与客户更好的沟通,并把潜在客户发展成正式客户。

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       电梯销售必须要能够读懂自己公司电梯标准的布置图,能根据布置图向自己的客户解释电梯井道土建技术的问题特殊问题要随机应变,如果实在自己解决不了,还要向公司的技术人员进行咨询,能给客户合理满意的答复。电梯销售人员必须会看图纸,特别是能识别与电梯有关的建筑图纸,只有这样才能知道电梯是否适合安装,比如在与客户沟通的时候要对电梯井道,剖面图以及平面图,还有电梯机房的平面图等都能做详细的了解,可以了解电梯的层高底坑深以及机房高还有井内平面净尺寸等多种详细的数据,掌握这些数据以后,能给客户推荐比较合适的电梯型号,也能促进交易达成。
       电梯销售人员对于那些数量较多的电梯项目,还要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线来确定每台电梯的位置及编号,除此以外电梯销售还要掌握一些与电梯井道有关的建筑数据和相关知识,这有利于电梯销售与建筑设计和施工人员进行沟通,在培训的时候一定要让他知道过梁圈梁以及主筋和剪力墙,还有混凝土标号等名词的含义,只有这样才能避免在电梯销售的过程中出现沟通问题。
       电梯销售还要具备对警报进行现场测量的能力,他应该知道签的合同是需要掌握哪些技术距的测量方法,还要根据现场测量结果绘制草图绘制的草图,一定要符合相关的比例数据标注,要明确自己清晰特殊结构,要在图纸上注明,如果销售人员的业务能力较强,还要画出局部详情测量尺寸,精确到厘米就可以。电梯销售不但要掌握电梯销售的方法与技巧,还要掌握与电梯相关的具体知识,更要大致了解电梯的安装过程以及自己公司所生产电梯的优势,掌握这些专业知识以后,与客户沟通时才能对电梯进行详细的介绍,能让客户对自己工作产品有全面而详细的了解,引起他们的兴趣,让他产生购买的欲望。

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发布时间:2021-10-28 09:48:12

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