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电梯销售会遇到哪些难题 电梯销售的难题如何解决

电梯销售会遇到哪些难题 电梯销售的难题如何解决

【概要描述】电梯销售做好能有效推广公司产品,给公司创造效益,自己也会获得可观的收益,但电梯销售可不简单,人们经常会遇到一些难题,如果不能及时解决这些难题,电梯销售的成功率就无法保证。

电梯销售会遇到哪些难题 电梯销售的难题如何解决

【概要描述】电梯销售做好能有效推广公司产品,给公司创造效益,自己也会获得可观的收益,但电梯销售可不简单,人们经常会遇到一些难题,如果不能及时解决这些难题,电梯销售的成功率就无法保证。

  • 分类:行业新闻
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  • 发布时间:2022-04-11 12:03
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       做过电梯销售的人都知道电梯销售,在运作的过程中经常会遇到一些难题,比如找不到客户群,就是让人特别烦恼的地方,因为找不到客户群就无法获取客户信息,这是比较有效的解决方法,就是通过各网络平台去搜索,也可以在一些销售群财务群里和群友互换客户信息,除了老业务员请教查看自己公司的合作合同,以及了解自己竞争对手的客户群,尽量把那些客户群都发展成自己的客户。

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       做电梯销售经常会上门推销,但却在推销过程中会遇到见不到客户面的情况,这也是让人头痛的一个难题,推销时见不到客户还可以分为多种情况,一种是保安阻挡,另外一种是文员拒绝,再就是客户推脱拒见,如果保安阻挡很好解决,可以把自己的姿态放低一点给保安买盒烟,或者与他做良好的沟通,这样与他混熟以后就可以得到一些有用的内部消息。
       电梯销售去见客户的时候,如果被文员拒绝,则要有耐心多去一次,不要直接表明自己的推销意图,可以给他们带一些新奇的小礼物,建立信任和感情他们变成自己的朋友或者内线这样也能获得有效的信息,如果是客户推脱拒嫁,只能说明自己和客户之间的关系还不够稳定,没有足够的信任感,或者是说对方感觉无利可图,这时一定要想办法拉近与客户之间的距离。
       电梯销售有人还会发现自己发现的客户有自己固定的供货商,这种情况要多用脑思考,只要用心去做,就能把他们变成自己的客户,如果他有固定的供货商,就要摸清他供应商的情况以及竞品的质量价格回款以及售后等多方面的信息,找出它的不足,然后再与自己的电梯去做比较,放大对方的弱点,提高自己的优点。
       做电梯销售时,如果不能劝说客户改用自己的产品,那就要争取让客户少量进货,应该能用自己产品的质量和售后等多个方面去打动客户,争取今后有更大的合作,因为有些大客户的合作是急不来的,必须有一个过程。在发动客户少量购买自己电梯的同时,还要注意与客户关系之间的维系,这个客情关系是极为重要的,是否能打入客户内部,就看人情是否能做透。电梯销售,在遇到自己产品价格高无竞争力的时候,不能轻易放弃,要尽可能放大自己的优点,从性价比和服务等多个方面去打动客户,这样能提高电梯销售的成功率。

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发布时间:2021-10-28 09:48:12

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